Die kerstboom. En waarom jouw aanbod vaker gezien móét worden

Gisteren was mijn kerstboom het gesprek van de dag.

En nee.

Niet omdat hij zo mooi was.

Mijn zoon Olivier werd acht.

Een mijlpaal.

Opa’s en oma’s.

Vrienden.

Een huis vol visite.

Iedereen die binnenkwam, deed hetzelfde.

Ze stapten over de drempel.

Keken op.

En zeiden:

“Eh… wat is er met jullie kerstboom gebeurd?”

Want daar stond hij.

Met lichtjes.

Met drie ballen.

Met een paar vogeltjes.

En verder…

Niks.

Geen bewuste stijl.

Geen minimalistisch kerstconcept.

Gewoon een kerstboom die halverwege is blijven steken.

En terwijl ik het voor de vijfde keer uitlegde, viel het kwartje.

Dit.

Dit is precies wat er bij jouw klanten gebeurt.

Dit is geen desinteresse

Mensen beginnen met de beste intenties.

Ze zien je aanbod.

Ze denken: dit wil ik.

Dit is interessant.

Dit kan me helpen.

En dan gebeurt het leven.

Een mail blijft openstaan.

Een tabblad blijft open.

Een besluit wordt uitgesteld.

Niet omdat ze het niet willen.

Niet omdat ze je negeren.

Maar omdat ze mens zijn.

Waarom één keer nooit genoeg is

Eén mail is geen strategie.

Eén vermelding in een e-book is geen verkoop.

Eén post is geen zichtbaarheid.

Dat is alsof je zegt:

De kerstboom staat.

Dus hij is klaar.

Maar hij is niet klaar.

Hij is half af.

En half af zet niemand in beweging.

De misvatting die je klein houdt

Bijna elke ondernemer denkt dit:

“Ik wil niet irritant zijn.”

“Ik wil niet pushy overkomen.”

“Ze hebben het nu wel gezien.”

STOP.

Dit is waar het schuurt.

Voor wie schrijf je eigenlijk?

Niet iedereen op je lijst is je klant.

Niet iedereen die je mails leest, gaat ooit kopen.

En dat is niet alleen oké.

Dat is noodzakelijk.

Toch laten veel ondernemers zich leiden door:

die ene uitschrijver

die ene reactie

die ene persoon die het ‘te veel’ vindt

Maar dat zijn niet de mensen voor wie je schrijft.

Je schrijft voor mensen die:

wel geholpen willen worden

twijfelen

het leven ertussen laten komen

later denken: o ja, dit wilde ik ook alweer

En door je aanbod vaker te doen, gebeurt er iets belangrijks.

De juiste mensen blijven.

De verkeerde mensen maken een keuze.

Uitschrijven?

Perfect.

Dan werkt je marketing.

Herhaling is geen opdringen

Herhaling is service.

Je herinnert iemand aan iets wat hij zelf al wilde.

Je helpt iemand een besluit af te maken.

Je maakt het af.

Net als die kerstboom.

Wat dit praktisch betekent

Zie uitschrijvingen niet als falen.

Zie herhaling als helpen.

Blijf praten tegen de mensen die wél willen.

Laat de rest rustig afvallen.

Je hoeft niet iedereen mee te nemen.

Dat kan ook niet.

Terug naar de kerstboom

De kerstboom staat er nog steeds.

Half af.

Vol potentie.

Net als veel aanbiedingen.

Net als veel funnels.

Net als veel e-mails.

En afmaken is geen opdringen.

Afmaken is helpen.

Voor de juiste mensen.

De volgende stap

De kerstboom is een symptoom.

De klantreis is de oplossing.

En laten we eerlijk zijn.

Dit is ook de tijd van goede voornemens.

Nieuwe plannen.

Nieuwe ideeën.

Januari voelt altijd alsof alles kan.

Tot ergens in de tweede week.

Dan neemt het leven het weer over.

Dan verdwijnen die voornemens naar de achtergrond.

Niet omdat ze niet belangrijk waren.

Maar omdat ze geen commitment kregen.

Op 8 januari geef ik samen met Barbara een praktische workshop.

Geen inspiratie-sessie.

Geen theorie om daarna zelf nog uit te puzzelen.

Dit is een moment waarop je zegt:

Dit jaar ga ik het anders doen.

In één uur gaan we echt aan de slag.

We pakken jouw klantreis erbij

en zetten die strak neer.

Van eerste zichtbaarheid

naar vertrouwen

naar klant.

Zodat je precies ziet:

waar mensen nu afhaken

waar je te weinig herhaalt

en wat je moet afmaken

Je loopt niet weg met ideeën.

Je loopt weg met commitment.

En een klantreis die logisch klopt.

Zodat je aanbod niet halverwege blijft hangen.

Klik hier om je aan te melden voor de workshop op 8 januari.

Eén uur.

Eén klantreis.

Eén duidelijke volgende stap.

PS: Als je benieuwd bent naar die kerstboom van mij. Het is helemaal goedgekomen.

Nu in vol ornaat: